“如果不能赢在中国，就不可能赢在全世界。”这是瑞典百年矿山机械巨头安百拓追加在华投资，在宁设立新品牌销售总部的理由。

对于有着150年历史的全球矿山机械巨头安百拓来说，中国是其最重要的新兴市场，纵使“受过伤”仍然深爱。

1993年，安百拓在南京设立在华第一家工厂，研发、生产和销售各种露天凿岩设备、地下采矿设备和铲运机、探矿设备。本着“在中国、为中国”发展战略， 2014年将中国区总部从上海迁至南京经开区，2022年将位于日本横滨的生产和研发基地全部转移至南京。

由于重视研发创新，安百拓矿山机械产品实力雄厚，比如引领行业之先的气动钻、凿岩机等都是其最早发明，在全球范围内，其外观设计被跟风抄袭、产品被盗版侵权的事件时有发生。

“公司的机器只要一参加展会就会被大拨人围观拍照片视频，等到下次展会，跟我们长得差不多、价格更便宜的设备就出现在旁边展位上。”安百拓（南京）建筑矿山设备有限公司总经理张滔滔坦言，出于被“山寨”的担忧，总部对于国内发布新品和转移新技术一直有顾忌。

不过这一状况正在被扭转。“公司在中国很多年想做，但没做成的事情，在南京做成了。”今年7月，为支持企业打击侵权假冒、保护知识产权，在南京经开区支持帮助下，南京市公安局食药环侦支队、栖霞分局指挥部署，对一处工厂生产现场进行查扣，并拘留相关人员。此举被作为典型案例上报后，总部投资信心更强了。“我们作为外企能感受到，在中国合法权益能得到平等保护，能享受到国民待遇。”

这两年，安百拓酝酿已久的一个新的大动作已经落地。那就是瞄准中国市场创立全新品牌盖亚，顺应矿山设备数字化自动化趋势，提高中低端市场占有率。这一次，公司重点投资布局依旧放在了南京。

今年6月21日，南京2024全球产业科技创新与投资促进大会上，盖亚矿山设备销售总部现场签约。当天下午随即推进公司注册，拿到营业执照，所有印章到手；24日，外资注册资本金开户成功，25日账户激活，26日700万美元资本准时到账。公司总经理谷晓坤连连赞叹：“4个工作日，外资越洋到账，连我们瑞典总部的高层都惊叹‘南京速度’。”

为何偏爱南京？安百拓看到了项目背后工作人员的诚意和努力。谷晓坤说，行政审批相关人员加班加点、紧锣密鼓、环环相扣。被打动之下，总部高管接连克服了时差和作息差异，快速走完所有内部流程，就等“打钱”。“快得都有点不太像北欧企业的工作风格和节奏。”

这种默契也源于双方30多年的互相信任和无间合作。当公司需要租用样机试制车间和仓库，南京经开区管委会忙着找场地；落实通关便利化举措，园区邀请南京海关AEO认证专家组上门指导快速复核，助力企业更高效开拓国际市场……

前不久在宁举办2024创新日活动，安百拓一口气发布28款新品，包括地下铲运机、地下凿岩台车、露天钻机等设备，以及各类驾驶舱模拟器和转场解决方案。

“其实，外资也在主动地适应中国，学习中国企业的长处。”谷晓坤告诉记者，在工程机械行业里面，国内民营企业设备便宜、服务响应快、服务好，公司也要适应这种竞争方式，盖亚品牌运作方式一改从前，变得更灵活，有充分的自主权给到中国的团队。“继续扎根中国、扎根南京，我们集团都秉承一个信念，就是如果你不能在中国市场生存跟赢下去，你是没有办法在全世界跟其他人去竞争的。”

*文章转载于南京新华日报旗下南京观察